跨境在今天的生意场上，是个热门的话题。电商、物流、新能源汽车、数码电子产品、教育培训等等，诸多来自不同行业的企业，都将出海列为未来的战略目标之一。

尤以电商行业为例，根据网经社数据，2013-2022年，我国跨境出口电商交易规模从2013年的2.7万亿元增长至2022年的12.3万亿元，CAGR（复合年均增长率）达18.4%；我国跨境进口电商交易规模从2013年的0.5万亿元增长至2022年的3.4万亿元，CAGR达23.7%。

面对如此向好的发展态势，不少孕婴童企业也将出海视为未来增长的机遇点、突破点所在。

那么，于孕婴童行业来说，用跨境驱动企业增长这条路是否可行？孕婴童不同产品跨境出口有何要求？什么样的产品能快速打开海外市场、产生竞争优势？

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跨境孕婴童行业发展趋势如何？

母婴产品是一个热门类别，因为这是一个永远不会消失的市场。无论在哪个平台，只要产品质量好、价格合理，都有可能获得良好的销售业绩。以我个人的经验来看，在亚马逊和天猫国际上，母婴产品都表现得较为亮眼。尤其是有机和自然的母婴产品，在寻求更健康生活方式的消费者中特别受欢迎。

再来说说跨境孕婴童行业的发展趋势，我认为以下几点是未来的主要趋势：

① 健康与安全：随着消费者的消费观走高，已经不满足于舒适这个阶层了，健康无害且环保的母婴产品将更受消费者欢迎。比如，有机棉的婴儿衣服、食品级或者无菌的婴儿用品等。

② 定制化：亲子装、个性化的婴儿用品等定制化产品的需求正在增长。

③ 区域性品牌：各地的独特品牌和产品，如欧洲的有机品牌、澳洲的品牌等，具有很大的发展潜力。

④ 技术的应用：智能化的产品也是一大趋势，比如智能尿布、智能奶瓶等等。

需要注意的是，要在跨境孕婴童业务中取得成功，不仅需要关注趋势，还需要深入了解目标市场的文化、消费习惯等多种因素。

海外采购及平台

孕婴童行业做跨境的

新机遇/突破口在哪？

跨境孕婴童行业的新的机遇和突破口可能存在于以下几个方面：

① 个性化产品：随着家长希望孩子与众不同的心理需求以及对独特设计、个性化或定制化产品的喜爱，提供定制或个性化设计的母婴产品有很大的市场潜力。

② 环保和有机产品：随着消费者环保意识的提高和对宝宝健康的关注，有机、环保、无毒的母婴产品将更受欢迎。这包括有机棉童装、无毒玩具、无BPA奶瓶等等。

③ 科技与母婴产品的结合：科技嵌入的母婴产品也是一个新的突破口，如智能奶瓶、防走失GPS定位手表等，可以通过提供便利和安心给家长带来价值。

④ 垂直细分领域：探索更细分的垂直品类，比如针对特定年龄段的孩子，或者针对特定需求（比如敏感肌肤、食欲不振等人群）的产品。

⑤ “直播+电商”形式：这是一种趋势，利用影响力进行品牌和产品的推广，对于提升品牌知名度、产品销量都有积极影响。

⑥ 跨境电商自有品牌：通过自建或收购品牌，以自有品牌进行开发和销售，控制品质、口碑和价格。

以上都是一种趋势，但是具体是否成功，需要根据目标市场、产品定位、品牌打造和运营策略综合考虑。

跨境生意底层的选品逻辑是什么？

跨境店铺的经营七分靠选品、三分在运营。市面上的选品方法、选品技巧琳琅满目，但说到底选品只是“生意”的一个环节。回归对“做生意”本身的思考，做生意无非就是：买进卖出、人无我有、人有我优。

那么关键点就在于：“你知道市面上缺什么”，“你知道谁缺”，“你能找到或自己生产这个东西”，“跟别人相比，你的东西有竞争力”。

基于“生意”的这4个关键点，我们总结了4条围绕生意本身的底层选品逻辑。

第一是选品必须基于市场需求 ，不同平台存在差异性，搞清楚你的目标平台的数据，才能正确、高效地在这个平台完成选品。

正式选品前，查看你目标平台的榜单数据、爆款产品及评价，查看优质店铺都可以快速获取大量信息。比如你要做亚马逊平台，那就可以通过研究Best Seller、New Release、Movers &Shakers、Most Wished For、Gift Ideas等板块的数据，来制定选品策略。

第二点是必须紧盯你的目标客户，其实想清楚你的目标客户是谁，喜好和特征是什么，长期稳定地为他们提供对胃口的产品，让他们成为老客户，愿意带来新客户，才是稳定、长期赚大钱的Zui简单办法！

第三点是选品要考虑稳定的供应链，确定选品方向后，请一定要找到稳定的供应链。能长效、稳定提供好产品给你的客户，才能持续盈利。

第四点是观察你的竞争对手，主要目的是思考怎么打造差异化，建立独特的品牌认知。详细查看对方产品的细节，比如产品功能、定价、尺寸、颜色等，在每个细节上进行差异化开发，可以避免同质化的问题。

这4条选品逻辑看似朴素、老掉牙，但的确是跟“生意”本身Zui贴近、Zui有效的思路。

婴童不同产品跨境出口有何要求？

不同的国家对婴童类产品的进口要求各不相同，但是，通常包括以下几点：

① 安全标准：这是Zui重要的一点。全球各地的尤其是欧美等发达国家对于婴童产品的安全标准都相当高。比如，美国的消费者产品安全委员会设定了一系列的儿童产品安全标准，所有婴童产品都必须达到这些标准才能在美国销售。

② 材料要求：很多国家要求婴童产品使用的材料必须是无毒无害，对婴儿和儿童安全的。比如说，儿童玩具不能含有过多的铅和其他有毒物质。

③ 标签要求：很多国家都有对产品标签的语言、内容、位置等方面的严格规定。比如，产品必须有清晰的使用说明、安全警告，以及产品材料等信息。

④ 认证要求：部分国家和地区，对于特定的婴童产品需要相关的认证，比如欧盟的CE标志，美国的FDA认证等。

对于婴童食品来说，的确，这是一个相对比较复杂的领域。因为除了以上提到的安全、材料、标签和认证要求，还需要考虑更多的因素，比如食品的保质期、运输和储存条件等。而且也需要符合目标国家的食品安全法规，可能需要进行更多的检测和认证。在某些情况下，会比其他婴童产品更难操作。

但是，只要你能够克服这些挑战，满足所有的进口要求，那么婴童食品仍然是一个非常大的市场。毕竟，所有的父母都希望给自己的孩子提供、Zui安全的食品。

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